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Si ya tienes listo tu curso online y quieres sacarle rentabilidad, ha llegado el momento de empezar a promocionarlo.
Pero, ¿cómo saber si lo estás haciendo bien? ¿Te compensa la inversión que haces en marketing con los leads que recibes a cambio?
Para resolver estas dudas tenemos a nuestra disposición el ROAS.
En este artículo vamos a ver que es el ROAS, para qué sirve y por qué es importante tenerlo en cuenta.
¿Qué es el ROAS?
Es el acrónimo de Return On Advertising Spend, en castellano retorno de la inversión en publicidad o en inversión publicitaria. Es decir, que el ROAS es la tasa de retorno sobre la inversión, lo que ganas por cada euro invertido en tu campaña publicitaria.
ROAS Y ROI: ¿Es lo mismo?
Es frecuente que quienes no son expertos en estos temas puedan llegar a confundir ROAS y ROI, pero no son lo mismo.
Como decíamos antes, el primero nos indica cuánto estamos ganando en bruto con lo que estamos invirtiendo en nuestra campaña. Por su parte, el ROI mide el retorno de la inversión y nos indica la rentabilidad de una inversión o de un negocio, teniendo en cuenta variables como los costes y los ingresos.
Dicho de otra forma, el ROAS nos dice cuáles son los ingresos obtenidos a través de una campaña en un solo canal de comercialización, mientras que con el ROI puedes medir las ganancias obtenidas en una estrategia multicanal.
No es que un indicador sea mejor que otro. Sencillamente, hay momentos en los que te resultará interesante conocer el ROI y otros en los que lo que necesites conocer sea el retorno sobre la inversión publicitaria.
Cómo calcular el ROAS y por qué es importante
Saber cómo se mide el retorno de la inversión es sencillo, lo único que tienes que hacer es dividir los ingresos obtenidos en una campaña entre la cantidad invertida. Así:
ROAS = (ingresos por ventas / gastos)
Esto lo verás mejor con un ejemplo práctico. Imagina que quieres promocionar tu nuevo curso online de contabilidad y decides hacer una campaña en Facebook en la que vas a invertir 400 euros. Al final de la campaña te encuentras con que has ganado 4600 euros, así que ya puedes hacer los cálculos:
(4.600 / 400) = 11,5
Es decir, que por cada euro que has invertido has obtenido a cambio 11,5 euros de ganancia. Lo que implica que tu ROAS es muy alto y te compensa hacer este tipo de campaña.
Calcular el importe y el plazo de retorno de la inversión es muy importante porque te ayuda a evaluar el rendimiento real de tus campañas de publicidad y cómo influyen estas en tus ventas. Con una sencilla operación puedes comprobar si el esfuerzo económico que estás haciendo para promocionar tus cursos está dando los resultados que esperas o si, por el contrario, no te está haciendo ganar dinero.
Conociendo el ROAS puedes saber qué campañas funcionan mejor, qué canales son los más adecuados para darte a conocer, te ayuda a desarrollar estrategias publicitarias mucho más efectivas y, además, te permite ajustar mejor el presupuesto para publicidad online.
Si vas a publicitar tus productos online, es más que recomendable que sepas lo que es el ROAS y lo calcules para cada campaña puesta en marcha. A medida que vayas obteniendo datos tendrás una información muy valiosa que, a su vez, te ayudará a diseñar campañas todavía más exitosas.
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